冷飲、冰棒、水果……這個(ge) 夏天，山東(dong) 濰坊的市民不必再頂著炎炎烈日出門，他們(men) 已開始習(xi) 慣手機下單，坐等各種消暑良品和生活日用品1小時內(nei) 送上門。鮮奶、紙品、藥品、飲料、蔬菜成為(wei) 過去一周京東(dong) 到家在濰坊銷量最高的品類，風油精、藿香正氣水和連花清瘟膠囊等常用藥線上銷量大增。
7月16日，中國領先的本地即時零售平台京東(dong) 到家宣布，攜手全平台商家和數十家知名品牌共同打造的“百城萬(wan) 店冰爽季”夏日大促期間，平台銷售額同比去年增長135%。此次大促覆蓋全國近百座城市，首次聯動近200家區域連鎖商超參與(yu) ，廊坊、揚州、鎮江等過半三四線城市銷售額翻倍；濰坊、肇慶、新鄉(xiang) 、婁底、邢台等新開不久的低線城市，銷售額相較6月均值增長超過200%。區域連鎖商超和品牌商均獲得業(ye) 績高速增長。
達達-京東(dong) 到家CEO蒯佳祺表示：“‘百城萬(wan) 店’是達達-京東(dong) 到家發力下沉市場的重要平台營銷策略。伴隨下沉戰略，我們(men) 會(hui) 更加重視與(yu) 區域零售商的合作，幫助品牌商下沉到三四線城市，不斷強化履約配送、交易平台和首页天9国际手机版賦能三大核心價(jia) 值，最終打造成為(wei) 消費者提供全品類萬(wan) 千商品1小時到家服務的本地即時零售平台。”
即時零售下沉加速，過半低線城市銷售額翻倍
作為(wei) 京東(dong) 到家重點打造的長線項目，“百城萬(wan) 店”係列打造的首個(ge) 夏日大促“百城萬(wan) 店冰爽季”，在全平台商家參與(yu) 基礎上，首次撬動全國近200個(ge) 區域連鎖商超深度參與(yu) ，並帶動品牌商下沉。大促期間，超過半數的三線及以下城市銷售額同比翻倍。廊坊、揚州、鎮江等三四線城市較去年同期銷售額翻番；濰坊、肇慶、新鄉(xiang) 、婁底、邢台等新開不久的低線城市，大促期間的銷售額相較6月日均值增長均超過200%，其中濰坊的銷售額相比上月漲幅達到524%。
去年10月開城以來，京東(dong) 到家在濰坊銷售額一直保持高速增長，高增速主要來源於(yu) 和銀座、濰坊百貨等本地零售商家的深入合作。通過實體(ti) 零售門店線上化搭建本地供給網絡，達達騎士保障“最後三公裏”配送，這個(ge) 人口近千萬(wan) 的三線城市掀起了“線上下單、1小時送達”的消費新熱潮。
上述數據證明了中小城市對“1小時購物”的消費方式的需求熱情和增長潛力，也是京東(dong) 到家快速下沉交出的階段性答卷。經過多年深耕零售的積累，京東(dong) 到家擁有大量優(you) 質的零售合作商家，加上達達的高效配送，可為(wei) 全國的消費者提供品類豐(feng) 富、優(you) 質穩定的即時零售服務，從(cong) 而奠定了快速下沉的基礎。在下沉策略的引導下，京東(dong) 到家近期保持平均每月新開10城的速度，現已覆蓋全國近百座城市，三線及以下城市占比過半。“1小時購物”不再是一二線城市專(zhuan) 屬，正成為(wei) 中小城市的主流消費選擇。邁入“百城萬(wan) 店”時代的京東(dong) 到家，成為(wei) 推動即時零售下沉的領跑者。
聯手區域商家和品牌商，“百城萬(wan) 店”業(ye) 績齊增
麵對下沉市場，京東(dong) 到家更加重視本地商家，強化與(yu) 眾(zhong) 多區域連鎖零售商的合作力度，從(cong) 流量、履約、用戶、商品、門店等多個(ge) 層麵賦能，提升其數字化運營能力，充分挖掘O2O即時零售的市場增量，積累線上大數據；並通過線上引流和豐(feng) 富消費場景，提升門店銷量和用戶黏性，優(you) 化客群年齡結構。
“百城萬(wan) 店冰爽季”期間，眾(zhong) 多區域連鎖商家都獲得了線上銷售的持續高速增長，也為(wei) 京東(dong) 到家深耕下沉市場提供更大的發展優(you) 勢。其中，濟南華聯的銷售額相比6月日均值增長了477%，中百倉(cang) 儲(chu) 漲幅268%，世紀聯華漲幅218%，上蔬永輝、卜蜂蓮花、北京華聯的銷售額增長均超過一倍。針對區域商家，京東(dong) 到家啟動了優(you) 勢門店提升計劃，助力門店銷售業(ye) 績快速提升。代表門店有世紀聯華杭州豐(feng) 慶路店，大促峰值日銷售額比去年增長221%，較6月日均增長298%；中百倉(cang) 儲(chu) 超市重慶朵力店，大促峰值日銷售額比去年增長163%，相較6月日均增幅高達560%。
此次大促，京東(dong) 到家還聯合瑪氏箭牌、聯合利華、百事、巴黎歐萊雅、滴露、喜力、統一、伊利、徐福記等數十家一線品牌，推出千餘(yu) 款促銷爆品。通過整合頭部連鎖零售商與(yu) 區域連鎖商超的門店資源，京東(dong) 到家有效助力品牌商加速渠道下沉；並且基於(yu) 平台銷售大數據和用戶畫像，幫助品牌商優(you) 化選品及高效精準地營銷。大促期間，聯合利華、和路雪、瑪氏箭牌等品牌銷售額同比增長均超過100% 。在區域零售商渠道上，聯合利華銷售額同比增長186%，百事食品同比增長125%，瑪氏箭牌同比增長了115%。
本次“百城萬(wan) 店冰爽季”，京東(dong) 到家還結合商品的動銷率、銷售量、好評度等，匹配用戶畫像，從(cong) 4000多款商品中，精選出200多款適合區域連鎖商超在O2O平台銷售的商品。伊利每益添百香果乳酸菌飲品，銷售額環比提升1013.5%， 聯合利華奧妙天然酵素洗衣液4.5kg裝的銷售額環比提升649.3%，渠道下沉效果顯著。
即時零售攪熱夏季“夜經濟”，夜間消費增65%、冷飲冰品銷量翻番
盛夏炎炎，推動消暑涼品銷售一路走高。若能動動手指坐等“1小時冰爽到家”，就更暢快了。京東(dong) 到家銷售數據顯示，“百城萬(wan) 店冰爽季”大促期間，冷飲冰品類商品銷售額同比增長115%。進入夏季以來，啤酒、碳酸飲料、機能型飲料銷售額增長均翻倍，各類冰棒雪糕的銷售額增長了210%。水果銷售也迎來小幅增長，香蕉、巨峰葡萄、橙子成為(wei) 銷量最高的水果品類。
為(wei) 了保障生鮮冰品配送中不融不碎，達達-京東(dong) 到家旗下的達達配送平台為(wei) 騎手配備了58L容量、XPS保溫板材質的配送箱，容量大、保溫能力強，可同時配送多個(ge) 冰品訂單。達達-京東(dong) 到家為(wei) 冰箱“減負”，讓近百城的消費者享受到告別囤冷飲、1小時送達的極致體(ti) 驗。
進入夏季，城市的夜晚也愈發精彩。伴隨即時零售的發展，“夜消費”已不止出門逛夜市，宅在家也可以享受即買(mai) 即得的爽快。京東(dong) 到家“百城萬(wan) 店冰爽季”銷售數據顯示，夜間銷售額同比去年增長65%，各類冷飲零食是“夜星人”最鍾愛購買(mai) 的品類。夜間消費也不止滿足口腹之欲，安全套等計生用品銷量增長了47%。此外，衛生巾的夜間銷售額增長69%，感冒類藥品銷售額增長60%，足見即時消費也幫助消費者解決(jue) 了夜間的應急性需求。“夜經濟”的活力不僅(jin) 體(ti) 現在一線城市，重慶的夜間銷售額同比增長78%，武漢增長了86%，新開城市惠州環比增長23%，大量二三線城市夜間消費增速超過老牌一線城市。
