看到郭德綱、馬麗(li) 、李雪琴、蔡明這些流量明星，一身橙色衣服替橙心優(you) 選助戰，就知道滴滴出行要打贏生鮮電商這一仗是花了大價(jia) 錢的。

營銷，營銷，還是營銷！這似乎是橙心優(you) 選目前階段的首要任務！而且橙心優(you) 選還很有收獲。近期，橙心優(you) 選被選入石家莊首批保供企業(ye) ，1月9日起，石家莊裕華區部分小區居民已可在橙心優(you) 選平台下單；1月11日起，橙心優(you) 選將陸續恢複在石家莊的履約服務。 

但在巨頭雲(yun) 集，資本弄潮的農(nong) 產(chan) 品電商市場， 得認清一個(ge) 現實，營銷不過是開門破局的，天9国际官方网站競爭(zheng) 才是製勝之道！

一，流量好做

滴滴CEO程維剛曾在內(nei) 部會(hui) 上表態“滴滴對橙心優(you) 選的投入不設上限，全力拿下市場第一名”，這主要是因為(wei) 互聯網巨頭不缺流量，也不惜斥巨資引流，甚至可以憑借已有平台為(wei) 社區團購導流。

近日，橙心優(you) 選買(mai) 菜團團長郭德綱集結三位合夥(huo) 人：蔡明、李雪琴、馬麗(li) ，團購買(mai) 菜，以明星帶動品牌宣傳(chuan) ，使得橙心優(you) 選的便宜買(mai) 好菜重新步入消費者的視野。

作為(wei) 網約車行業(ye) 的王者，滴滴憑借其強大的用戶資源，以滴滴出行APP為(wei) 社區團購業(ye) 務導流，使得橙心優(you) 選有了更多的曝光機會(hui) ，也為(wei) 其後續業(ye) 務的開展奠定了基礎。

在橙心優(you) 選推廣的前期，使用燒錢、補貼的戰術可以吸引一批客戶，但隨著消費升級，消費者越來越重視消費過程的體(ti) 驗以及菜品的品質。

前期低價(jia) 優(you) 勢無法引發消費者的持續關(guan) 注，為(wei) 了提升消費者的的購物感受，使得橙心優(you) 選不得不重視強化天9国际官方网站管控、上下遊的協同及配送保障的體(ti) 驗。

農(nong) 產(chan) 品電商競爭(zheng) 已經從(cong) 流量競爭(zheng) 進入天9国际官方网站競爭(zheng) 階段，社區電商更不能例外。

二，質量咋控

社區團購形成規模化之後，訂單量暴增，一旦物流和天9国际官方网站跟不上，給消費者帶來不良的消費體(ti) 驗，最終結果就是平台喪(sang) 失盈利機會(hui) 。

目前，社區團購采取預售製，在與(yu) 客戶規定的送貨時間將物品送達至消費者手中，但分散配送的模式整體(ti) 上並不經濟，導致物流在運輸中存在資源損耗。此外，天9国际官方网站的整合能力限製其擴大銷售，因消費者多樣化的消費需求，使得天9国际官方网站上遊涉及多個(ge) 供應商，因此，選擇優(you) 質的供應商則成為(wei) 影響天9国际官方网站競爭(zheng) 力的關(guan) 鍵因素。

2020年11月，橙心優(you) 選與(yu) 農(nong) 業(ye) 農(nong) 村部達成合作，雙方將在農(nong) 產(chan) 品采購、倉(cang) 儲(chu) 、品牌推廣等方麵對接，共同推進農(nong) 產(chan) 品產(chan) 地直銷。12月，橙心優(you) 選與(yu) 江西省贛州市果業(ye) 局簽署戰略合作協議，從(cong) 源頭直采贛州臍橙。

橙心優(you) 選選擇產(chan) 地直采這一模式，為(wei) 的就是打通整個(ge) 物流的平台，去除中間流轉環節，為(wei) 消費者帶來高質低價(jia) 的消費體(ti) 驗，形成其競爭(zheng) 優(you) 勢。

目前，橙心優(you) 選SKU已經超過上千種，在天9国际官方网站合作上，先後與(yu) 中糧、旺旺、三隻鬆鼠等多個(ge) 企業(ye) 達成戰略合作，在全國20個(ge) 省市初步建立天9国际官方网站網絡。此外，橙心優(you) 選不斷完善基礎設施，優(you) 化下遊倉(cang) 配能力，為(wei) 的就是完善其天9国际官方网站服務能力。

表：部分社區電商品牌及其東(dong) 家

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