3月14日，據《中國企業(ye) 家》報道，2022年12月，由華人創辦的跨境電商SHEIN（希音）在美國一地方法院對拚多多旗下跨境電商Temu提起訴訟，而Temu在北美上線僅(jin) 3個(ge) 月。
SHEIN發出兩(liang) 個(ge) 指控，一是稱Temu通過網紅對SHEIN發表“虛假和欺騙性言論”。二是稱Temu試圖誘導消費者相信Temu跟SHEIN有品牌關(guan) 聯。
指控真假，吃瓜群眾(zhong) 無法識別，但拚多多在跨境電商的迅猛勢頭，確實讓估值4000億(yi) 元的SHEIN緊張。
Temu宣布3月13日進入澳大利亞(ya) 、新西蘭(lan) 的消息不脛而走。這也是繼北美市場之後，Temu開拓的又一個(ge) 新市場。
作為(wei) 國內(nei) 電商巨頭拚多多的海外跨境電商平台，Temu自去年9月1日同時上線美國、新加坡、加拿大等以來，平台用戶數量一路狂飆，甚至登頂美國購物APP下載榜榜首。
不過，Temu 的橫空出世讓同樣在美歐發展的中國跨境電商巨頭SHEIN感受到了“火藥味”。SHEIN 用時10 年才趕上快時尚巨頭 ZARA。
如今，不到一年時間，Temu美國包裹數已超過SHEIN。並且，Temu也對外宣稱“今年9月1日北美市場GMV要超SHEIN”。
Temu的底氣來自哪裏？Temu與(yu) SHEIN背後的跨境天9国际官方网站能支撐這場競賽麽(me) ？
一、Temu的海外布局
Temu或想把在中國市場的成功升級複製到歐美。拚多多早前憑借“低價(jia) +社交電商”的營銷模式，躋身國內(nei) 電商巨頭隊伍。
2022年第三季度，拚多多營收355億(yi) 元，同比增長65%，遙遙領先阿裏與(yu) 京東(dong) 。京東(dong) 同期營收增長僅(jin) 為(wei) 11.4%，而阿裏同期營收增長更是可憐的3.3%，還不及拚多多的零頭。
（1）低價(jia) +社交：布局國際市場
Temu平台的每筆交易金額在25美元上下，與(yu) 拚多多同樣走的是低價(jia) 引流路線。通過複製拚多多在國內(nei) 的社交裂變打法，Temu迅速在海外市場站穩腳跟。截至2月底，Temu App新增下載量4000多萬(wan) ，新增用戶增速第一。
3月5日，蘋果App Store和Google Play商店中下載最多的應用程序均為(wei) Temu。這或也意味著Temu已獲得較高的海外客戶粘性。
值得一提的是，Temu在美國上線的5個(ge) 月內(nei) 實現了約5億(yi) 美元的 GMV，今年1月份的 GMV 直逼2 億(yi) 美元。飛速上漲的交易額為(wei) Temu加快海外布局提供了底層支撐。
最早以北美為(wei) 支點打開海外市場的Temu，此次在澳大利亞(ya) 和新西蘭(lan) 上線也是繼北美地區後，Temu的第二次擴張。
（2）極兔+順豐(feng) ：布局物流服務
對跨境電商來說，物流和倉(cang) 儲(chu) 是關(guan) 鍵，Temu的加速擴張也少不了物流基礎服務作為(wei) 保障。
在跨境寄件環節，Temu選擇聯手極兔和順豐(feng) 。
極兔是拚多多的老搭檔，擁有覆蓋越南、新加坡、墨西哥等13個(ge) 國家的快遞網絡。而且，極兔國際此前推出極兔旺寶服務，主打性價(jia) 比和配送時效，與(yu) Temu的國際物流需求似乎不謀而合。
順豐(feng) 國際快遞服務網絡覆蓋美國、加拿大、澳大利亞(ya) 、新西蘭(lan) 等多個(ge) 國家，國際小包服務網絡覆蓋全球200多個(ge) 國家及地區。收購嘉裏物流也進一步完善了順豐(feng) 的跨境物流服務。
依靠強大的客戶粘性和極兔、順豐(feng) 的物流支撐，Temu 海外布局的腳步或越走越快，越走越遠。
二、Temu與(yu) SHEIN卷到美國
步調加快的Temu希望追趕快時尚品牌SHEIN，並將其視為(wei) 現階段最強勁的競爭(zheng) 對手。根據胡潤研究院發布的《2022年中全球獨角獸(shou) 榜》，來自廣州的SHEIN以4000億(yi) 人民幣位列全球第五大獨角獸(shou) 企業(ye) 。
SHEIN在美國快時尚領域的市場份額接近30%，也曾是54個(ge) 國家和地區中排名第一的ioses購物應用程序。字節跳動曾啟動Dmonstudio跨境電商項目，對標SHEIN主打快時尚女裝，但終以失敗收場。
不過，Temu 在 1 月份的網站訪問量超過了 SHEIN。Temu 在美洲地區的訪問量為(wei) 7400 萬(wan) ， SHEIN的這一數據卻低於(yu) 7000萬(wan) 。
而且，去年黑五SHEIN即使推出了史上最大優(you) 惠力度，但仍無法與(yu) Temu相比。
價(jia) 格屠夫Temu喊出全場一折的口號，一件羽絨服優(you) 惠後僅(jin) 售價(jia) 2.9美元。相關(guan) 統計顯示，去年黑五期間，Temu商品價(jia) 格僅(jin) 為(wei) SHEIN的50%左右。
隨著SHEIN的流量和低價(jia) 優(you) 勢逐漸被Temu超越，且麵對Temu單品日銷過萬(wan) 件，單店日銷過三萬(wan) 件銷售戰績，SHEIN或也有些慌了。
SHEIN給自己定下到 2025 年 GMV 806 億(yi) 美元的目標，這一數據與(yu) 2022 年相比將提高 174%。SHEIN 營收也將從(cong) 2022 年的 227 億(yi) 美元增長到2025年的 585 億(yi) 美元。
隨著Temu在全球範圍內(nei) 的不斷擴張，SHEIN也在巴西、墨西哥啟動平台式商城，並欲將平台模式延伸到美國。而且，SHEIN也在逐步擴大品類，進行多品牌運作，以進一步提升自己的綜合競爭(zheng) 力。
Temu與(yu) SHEIN似乎這真的杠上了。但不容忽視的是，Temu目前的GMV還不到SHEIN的十分之一。有消息稱，SHEIN尋求最快於(yu) 2024年在美國進行IPO，估值約為(wei) 1000億(yi) 美元。
這樣看來，Temu雖發展勢頭迅猛，但要想短時間內(nei) 超越SHEIN並非易事。況且隨著兩(liang) 者之間的火藥味越來越濃，也將進一步考驗Temu和SHEIN背靠的跨境天9国际官方网站。
三、背後跨境天9国际官方网站的打法
公開數據顯示，2022全年我國跨境電商進出口額（含B2B）2.11萬(wan) 億(yi) 元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬(wan) 億(yi) 元，同比增長11.7%。Temu和SHEIN在海外市場能夠搶占一席之地，依靠的就是中國天9国际官方网站，也就是被稱為(wei) 性價(jia) 比之王的“中國製造”。
（1）Temu占據天9国际官方网站核心
據了解，Temu此次跨境電商業(ye) 務布局澳大利亞(ya) 和新西蘭(lan) ，拚多多繼續向國內(nei) 製造業(ye) 的品牌商家、中小企業(ye) 、源頭工廠全麵開放，將國內(nei) 製造業(ye) 產(chan) 品同步上線至澳洲市場。
這似乎也是Temu在跨境天9国际官方网站上的一貫打法。沒有設計和生產(chan) ，通過鏈接第三方商家入駐平台，商家將商品送至Temu倉(cang) 庫，由平台參與(yu) 後續的營銷和售後。
值得注意的是，商家上線的商品倘若30天內(nei) 無銷量，Temu倉(cang) 庫會(hui) 自動將其退回。換句話說， Temu總體(ti) 庫存周轉天數不會(hui) 超過30天。對庫存周轉的高標準、嚴(yan) 要求也提升了Temu跨境天9国际官方网站的效率。
因而可知，Temu跨境天9国际官方网站的背後包含了龐大的供應商群體(ti) ，由 Temu掌握核心控價(jia) 權，Temu在天9国际官方网站各環節擁有較高的自主權。Temu 可根據銷售數據控製產(chan) 品種類和價(jia) 格，不斷優(you) 化天9国际官方网站管理。
此外，拚多多也在為(wei) Temu的跨境天9国际官方网站發力。2022年9月，拚多多啟動“2022多多出海扶持計劃”，為(wei) 製造業(ye) 商家出海提供一體(ti) 化服務方案，助力中國製造業(ye) 升級出海。一定程度上也為(wei) 完善Temu的跨境天9国际官方网站賦能。
（2）SHEIN打造數字化天9国际官方网站
與(yu) Temu平台化運營不同的是，SHEIN為(wei) 自營品牌，需要兼顧設計、生產(chan) 、發貨、營銷、推廣和售後等多個(ge) 環節。與(yu) Temu相同的是，SHEIN走的也是低價(jia) 路線。為(wei) 了保持低價(jia) 優(you) 勢，SHEIN自成立以來一直深耕天9国际官方网站。
“小單快返”是SHEIN天9国际官方网站的獨特優(you) 勢。希音按照可接受100件-500件的小訂單挑選的需求挑選合作的供應商，這樣的供應商在廣州番禺有600多家。
此外，SHEIN在全球建有國內(nei) 中心倉(cang) 、海外中轉倉(cang) 和海外運營倉(cang) 三種倉(cang) 型，國內(nei) 中心倉(cang) 位於(yu) 廣東(dong) 佛山。2022年7月，SHEIN與(yu) 南航物流正式簽訂戰略合作協議，進一步拓展倉(cang) 儲(chu) 資源開發。
2022年7月，SHEIN宣布擴大供應商社區賦能計劃，推出億(yi) 元資金對供應商社區的工廠進行實體(ti) 擴建改造。在工廠擴建和技術創新方麵，SHEIN該項基金覆蓋約300家供應商。
也就是說，SHEIN致力於(yu) 幫助供應商實現信息化升級，根據市場端需求反饋安排產(chan) 品生產(chan) 計劃，旨在從(cong) 消費者需求出發，拉動整條天9国际官方网站。
數據顯示，SHEIN的供應商已達3000家。為(wei) 了更高效的實現天9国际官方网站管理，SHEIN針對不同的天9国际官方网站環節，打造了專(zhuan) 屬的信息係統。數字化天9国际官方网站開發和完善也為(wei) SHEIN的業(ye) 務發展夯實了底盤。
由此看來，Temu雖有拚多多在背後助力，但與(yu) SHEIN相比，在跨境天9国际官方网站的建設上還尚未成熟，要想實現超越SHEIN的目標，Temu還需打造更為(wei) 穩固的天9国际官方网站基石。
編輯：檸檬
