“2019年，將在全國建設超過5萬(wan) 個(ge) 基站，在超過50個(ge) 城市實現5G商用服務。”6月25日，中國移動董事長楊傑在中國移動“5G+”發布會(hui) 上如是表示。這距離其獲得5G商用牌照僅(jin) 20天。
從(cong) 3G到4G再到如今的5G，飛速發展的互聯網，在改變我們(men) 衣食住行等各個(ge) 方麵的同時，也顛覆了越來越多的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 。
阿裏和京東(dong) 改變了我們(men) 的購物（衣）方式；
美團、餓了麽(me) 改變了用餐（食）方式；
滴滴、摩拜改變了市內(nei) 短途出行（行）方式；
……
伴隨著房地產(chan) 行業(ye) 而快速發展近20年的傳(chuan) 統家裝行業(ye) （住），也難逃被互聯網加速滲透和顛覆的命運。
與(yu) 此同時，互聯網也為(wei) 傳(chuan) 統家裝行業(ye) 的創新和轉型發展鋪就了一條新路。在這條新的賽道上，誕生了一批互聯網家裝初創企業(ye) ，斑馬倉(cang) 就是其中的一家。
破痛點踏風口，互聯網家裝應勢而興(xing)
6月13日，在浙江杭州出席2019年全國大眾(zhong) 創業(ye) 萬(wan) 眾(zhong) 創新活動周的李克強總理，與(yu) 4名年輕的創客互動，其中就包括斑馬倉(cang) CEO林子翔。
林子翔選擇家裝作為(wei) 創業(ye) 項目，很大程度緣於(yu) 家族從(cong) 事建材行業(ye) ，自幼的耳濡目染，使其了解家裝行業(ye) 的同時，也深諳行業(ye) 的痛點。2015年開啟在家裝行業(ye) 的創業(ye) 之旅。
彼時，林子翔就預見到，互聯網+將給家裝行業(ye) 帶來革命性的變化，互聯網家裝是發展趨勢，是迎合市場痛點的必然變革。
① 高速發展的房地產(chan) 行業(ye) 帶來海量需求
無論是新房還是二手房，入住前的裝修是必然需求。
國家統計局今年初發布的數據顯示，2018年，全國房地產(chan) 施工麵積82.23億(yi) 平方米，比上年增長5.2%；房屋新開工麵積20.93億(yi) 平方米，增長17.2%；房屋竣工麵積9.36億(yi) 平方米；商品房銷售麵積17.17億(yi) 平方米。
貝殼研究院發布的《2018年全國房地產(chan) 市場報告》預計，2018年全國二手房成交量預計420萬(wan) 套，交易麵積3.95億(yi) 平方米。
② 互聯網家裝成行業(ye) 發展必然趨勢
過去十幾年，房地產(chan) 行業(ye) 高速增長掩蓋的傳(chuan) 統家裝企業(ye) 的諸多問題——
從(cong) 消費者角度來看，價(jia) 格不透明，產(chan) 品的非標準化，與(yu) 施工人員溝通成本高；從(cong) 家裝公司角度來說，也麵臨(lin) 著獲客成本高企，價(jia) 格戰拉低企業(ye) 利潤，尾款難收資金流轉困難等痛點。
近幾年興(xing) 起的互聯網家裝，不僅(jin) 提高了消費者與(yu) 裝修公司之間的信息透明度，還通過整合資源，提供從(cong) 設計、材料，到施工監理，再到倉(cang) 儲(chu) 物流和售後的一站式服務。
踏著互聯網+的風口的互聯網家裝行業(ye) ，在破除傳(chuan) 統家裝行業(ye) 痛點的同時，也契合了消費升級大趨勢：
◎ 網購人群比例不斷提升。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的數據顯示，截至2018年12月，網絡購物用戶規模達6.1億(yi) ，年增長率為(wei) 14.4%。這一數字在2015年僅(jin) 為(wei) 4.13億(yi) 。三年間網購用戶增長了近2億(yi) 。網購習(xi) 慣的形成推動了互聯網家裝行業(ye) 的發展。
艾媒谘詢2018年發布的研究報告，進一步印證了家裝行業(ye) 互聯網化的大勢：有50%的網民選擇在互聯網家裝平台的內(nei) 容板塊獲取家裝信息；而在互聯網家裝用戶中，則有57.5%的用戶瀏覽過互聯網家裝平台的免費內(nei) 容。
◎ 互聯網家裝的滲透較低。根據中商產(chan) 業(ye) 研究院發布的研究報告，2017年中國互聯網家裝行業(ye) 整體(ti) 市場規模達2461億(yi) 元，同比增長25.69%，保持了近幾年來25%的高增長態勢。
另一方麵，互聯網家裝的滲透率仍處於(yu) 較低水平。以網上室內(nei) 設計及建築服務為(wei) 例，2017年，我國網上室內(nei) 設計及建築服務市場規模為(wei) 1267億(yi) 元，但滲透僅(jin) 為(wei) 5.5%。這意味著巨大的上升空間。
◎ 剛需群體(ti) 倒逼行業(ye) 轉型升級。有數據顯示，裝修消費者年齡層次主要集中在25-34歲，占到總比例的61.62%。
作為(wei) 家裝市場的消費主力軍(jun) ，80後和90後對家裝服務品質和服務效率提出了更高的要求，這也推動著行業(ye) 轉向互聯網化和數字化。
重塑家裝天9国际官方网站，斑馬倉(cang) 的突圍絕非偶然
這一發展趨勢很快被嗅覺靈敏的資本捕捉到。在資本助力下，創業(ye) 者競相進入，數以百計的互聯網家裝企業(ye) 如雨後春筍般地湧現，互聯網家裝行業(ye) 迎來一波井噴式發展。據不完全統計，2015年互聯網家裝行業(ye) 融資數量達到123筆。
隨著資本熱潮的降溫，互聯網家裝企業(ye) 倒閉事件也集中爆發。據央視財經報道，從(cong) 2015年互聯網家裝的異軍(jun) 突起，到2018年上半年，全國倒閉的家裝公司已超過100家。
而斑馬倉(cang) 不僅(jin) “活”了下來，還成長為(wei) 行業(ye) 內(nei) 的明星企業(ye) 。斑馬倉(cang) 是如何殺出重圍的？
① 今年計劃建立600個(ge) 分支機構
2018年11月最後一周，斑馬倉(cang) 連續成功招募15位城市合夥(huo) 人，提前一個(ge) 月完成了2018年斑馬倉(cang) 年度目標——在全國設立300個(ge) 分支機構。
但斑馬倉(cang) 的目標顯然不止於(yu) 此。斑馬倉(cang) 在未來成為(wei) 家居建材產(chan) 業(ye) 互聯網獨角獸(shou) 。就近期而言，斑馬倉(cang) 的目標是2019年在全國建立600家分支機構，到2020年戰略規劃平台交易額突破100億(yi) 元！
② 打造家裝公司的“頭等倉(cang) ”
越來越多的家裝企業(ye) 選擇與(yu) 斑馬倉(cang) 合作，很大程度是其能很好地破解了行業(ye) 普遍麵臨(lin) 的瓶頸問題，助力家裝企業(ye) 和經銷商轉型升級，滿足消費者多元化、個(ge) 性化需求。
比如說，傳(chuan) 統家裝企業(ye) 普遍會(hui) 遇到的產(chan) 品單一無法滿足客戶需求的問題，在斑馬倉(cang) 平台上是不存在的。
“目前，與(yu) 斑馬倉(cang) 合作的品牌企業(ye) 有100餘(yu) 家。”林子翔表示，這是他們(men) 甄選後的結果，品牌企業(ye) 在保證產(chan) 品質量的基礎上，還要認同斑馬倉(cang) 新的產(chan) 品模式理念，且服務能力要與(yu) 斑馬倉(cang) 需求匹配。
對於(yu) 服務品質的把控和追求，或許緣於(yu) 斑馬倉(cang) 始終堅持的“打造家裝公司的頭等倉(cang) ”理念，並融入到了企業(ye) 的具體(ti) 運營中。
在泛家居領域，斑馬倉(cang) 在獨創產(chan) 業(ye) 路由器模式，通過先進的大數據、雲(yun) 計算、區塊鏈和AR&VR技術及Saas係統，整合泛家居領域核心資源，全麵賦能B端，提高其核心競爭(zheng) 力，解決(jue) 整裝行業(ye) 天9国际官方网站痛點，打造泛家居行業(ye) 發展高速公路，為(wei) 中國房企和家裝企業(ye) 輸出優(you) 質天9国际官方网站。
不僅(jin) 如此，斑馬倉(cang) 通過在全國各地設立未來家首页天9国际手机版體(ti) 驗館，從(cong) 而為(wei) 消費者打造更貼近生活的人性化設計、更環保健康的新材料、更智能化的家居、更優(you) 質的工程品質以及更完善的售後服務。
③ 重塑家裝行業(ye) 天9国际官方网站
從(cong) 某種程度上說，創業(ye) 者的紮堆於(yu) 互聯網家裝市場，是垂涎於(yu) 用戶從(cong) 線下轉到線上所帶來的巨大商機，他們(men) 中相當一部分，通過整合家裝元素，連接家裝公司和消費者，似乎是提供了一站式家裝解決(jue) 方案。然而，這類互聯網家裝公司，打著“去中間化”的概念，沒有實現家裝資源與(yu) 家裝環節的耦合，何談變革與(yu) 創新？
從(cong) 業(ye) 務層麵來看，家裝平台是從(cong) 家居建材生廠商采購家裝材料，然後再賣給業(ye) 主和家裝公司；而落實到實操層麵，涉及到設計、材料、施工監理到倉(cang) 儲(chu) 、物流、售後等多個(ge) 環節。
在林子翔看來，任何一個(ge) 環節都有可能影響到家裝企業(ye) 的成敗，而這些歸根到底都是天9国际官方网站的問題。打造一個(ge) 高效的S2B2C家裝天9国际官方网站平台至關(guan) 重要。
雖然很多互聯網平台也朝著這一方向發展，但是由於(yu) 種種原因，有的無法很好地整合產(chan) 業(ye) 鏈及服務鏈，導致線下運營混亂(luan) ，線下服務能力差；有的難以把控規模化運營，倉(cang) 儲(chu) 、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規模化落地，導致被邊緣化甚至出局。
斑馬倉(cang) 怎麽(me) 實現S2B2C的完整銜接的？林子翔表示，更加關(guan) 注的是元素與(yu) 環節之間的融通。“由於(yu) C端客戶對於(yu) 建材品牌沒有深入了解，所以在選擇時需要通過斑馬倉(cang) B端客戶中小裝企、建材商、設計師推薦引導。斑馬倉(cang) 優(you) 化通道，將工廠製造商與(yu) B端客戶直接連接，通過線上線下互動，將顧客引入B端。”
與(yu) 傳(chuan) 統建材家居行業(ye) 相比，斑馬倉(cang) 優(you) 勢是VR沉浸式體(ti) 驗，提前預知未來的家；從(cong) 源頭到最終落地所見即所得，傳(chuan) 統家居行業(ye) 無法提供天9国际官方网站，精美的效果圖實際無法兌(dui) 現，裏麵的軟硬件隻能一一采購拚湊，最終實際效果與(yu) 設想的有區別。
與(yu) 其他互聯網家裝相比，斑馬通過BIM係統精準導出施工圖，精準報價(jia) ，每套產(chan) 品實現方案、施工圖、物料清單一鍵導出，真正實現數字一體(ti) 化；斑馬倉(cang) 資深設計師連同行業(ye) 大咖設計原創家居方案，滿足當下流行趨勢。
（天九国际平台手机版官网入口傳(chuan) 媒 隋秀勇）
