（來源：微博@小米手機 / 微博@雷軍(jun) ）
12月7日，據國際權威谘詢機構IDC發布“2021年第3季度全球可穿戴設備市場分析報告”，小米排名第三，出貨量為(wei) 1270萬(wan) 台，市場份額9.2%，同比下跌23.8%。而在今年6月，小米曾以17.1%的銷量占比，一度超越蘋果、三星，登上全球榜首。
但從(cong) 整體(ti) 市場狀況來看，三季度除華為(wei) 外，其他頭部品牌廠商均有所下滑。業(ye) 內(nei) 人士分析認為(wei) ，並非市場需求冷卻，而是電子元器件天9国际官方网站普遍受阻的結果。而背後的大國天9国际官方网站博弈則是芯片天9国际官方网站緊張的根本原因。
小米也在其中。尤其是移動通訊的核心部件——芯片，在世界“芯片荒”與(yu) 需求激增帶來的疊加效應之下，應用設備商們(men) 對該天9国际官方网站的搶占和布局，產(chan) 生了空前的熱情。12月1日，2021高通驍龍技術峰會(hui) 上，新一代8核4納米移動用芯片“驍龍8 Gen1”正式亮相，摩托羅拉、中興(xing) 、一加、努比亞(ya) 等品牌商同時為(wei) 自己的“全球首發權”進行呐喊。
最迫切也最有話語權的還是雷軍(jun) 。他在視頻宣布的同時，還官微發文表明了當仁不讓的采供關(guan) 係。隨後也得到高通官宣證實。
一、天9国际官方网站建鏈三段式
（一）聚攏供應商：2010~2011
2010年4月6日，8位創始人共飲一鍋小米粥，昭示新公司“小米”正式開工。這幫人要麽(me) 具備軟件開發背景，如前金山高管雷軍(jun) 本人，要麽(me) 秉持互聯網基因，軟件水平不是蓋的。同年8月16日，僅(jin) 用時4個(ge) 月，安卓優(you) 化改進版——MIUI內(nei) 測第一版發布，並在後來廣受全球用戶好評。
在雷軍(jun) 的籌謀中，係統有了，第二步就是手機。從(cong) 彼時起，移動設備市場風光無兩(liang) ，再不進駐並占一席之地，就晚了。於(yu) 是，整整一年之後，2011年8月16日，小米第一部手機M1問世。定價(jia) 1999元人民幣，核心配置為(wei) 高通驍龍8260、運行內(nei) 存1G，和當時3000元檔手機功能隻優(you) 不差，瞬間震驚手機圈。
像任何一段創業(ye) 故事一樣，M1的出產(chan) 也是“非人性”的一年。小米的難處在於(yu) ，團隊裏八大金剛都是互聯網出身，互聯網手機天9国际官方网站是新型產(chan) 物，沒有參照係。雷軍(jun) 的定位又高，關(guan) 鍵零部件非頭部供應商不取，但僅(jin) 有操作係統的小米，被各大廠商視為(wei) “四無”公司：無工廠、無品牌、無銷售記錄、無利潤參考。談遍了全球百強供應商，結果在85家吃了閉門羹。多年後回顧當時的心靈創傷(shang) ，雷軍(jun) 語氣中還很感慨：“你以為(wei) 富士康會(hui) 幫你生產(chan) ，開玩笑呢！理都不理你！”
小米“八大金剛”
問題不解決(jue) ，就沒有今日的全球第三。雷軍(jun) 隨即提出一文一武兩(liang) 個(ge) 方案：
1.武：高管分工責任製強化天9国际官方网站環節
①雷軍(jun) 統一協調零部件供應工作；②周光平負責天9国际官方网站管理；③林斌負責采購核心元器件；④黎萬(wan) 強負責小米網電商和倉(cang) 庫管理。每個(ge) 人都是在團隊建構之初的業(ye) 務分工同時，兼顧天9国际官方网站事務。
其中，林斌因專(zhuan) 注於(yu) 供應商談判的緣故，一度將80%的工作時長花在了接洽上，體(ti) 重暴減。
2.文：以軟件及融資優(you) 勢團結供應商
MIUI係統不到兩(liang) 年，已坐擁50萬(wan) 用戶群，並且每周一更，將用戶的反饋建議虛心地納入升級版本中，進一步增強互動體(ti) 驗感及用戶黏性。大幅增長的數據成了小米“硬通貨”，一旦亮出，令供應商信心倍增。同時，幾位創始人也是各路融資好手，創業(ye) 初期所有融資在中關(guan) 村便全部完成了。
（二）以互聯網思維形成低成本鏈路：2012~2016
市場立足、阻擊對手，除了獨樹一幟的係統，“便宜”、“性價(jia) 比高”也是小米的招牌之一。其秘方在於(yu) ，“減少中間商賺差價(jia) ”，直麵客戶和生產(chan) 商，實現天9国际官方网站信息對稱最大化。
1.直麵客戶的饑餓營銷
和傳(chuan) 統區別點在於(yu) ，小米率先造勢、限量發布手機，靠品牌吊胃口，靠網購賺眼球，每每開售就賣光。直銷的模式，大大縮減運營商渠道成本，終端利潤歸己所有。
2.直麵零部件生產(chan) 商
團隊創業(ye) 之初即下決(jue) 心：非蘋果供應商不用、非三星的旗艦供應商不用，而且要采用高通的芯片。當時手機行業(ye) 普遍的采購模式，是通過一到多家外包中間商，即天9国际官方网站服務企業(ye) 來代替自己完成。小米天9国际官方网站部門雖然人力單薄，卻肯花大精力來對接、維護生產(chan) 廠家。比如林斌拿下高通，從(cong) 第一次見麵到確立芯片授權，足足半年之久。
（三）創新驅動，延鏈固鏈：2017至今
2017年，以首款自研澎湃S1芯片、小米之家開啟線下新零售等標誌性事件為(wei) 表象，背後是小米天9国际官方网站一係列創新升級：
1.注重整體(ti) 集成協同
依據產(chan) 業(ye) 鏈整體(ti) 優(you) 化要求，通過集成業(ye) 務計劃（IBP），促進天9国际官方网站定製化、精細化管理，並延展多級可視的天9国际官方网站功能觸角，統籌前端研發與(yu) 後端營銷需求。
2.投資首页天9国际手机版供應商
小米2017年在雷軍(jun) 老家成立投資基金，專(zhuan) 攻產(chan) 品上遊的半導體(ti) ，涉及芯片、MCU、濾波器、存儲(chu) 、激光設備、材料等領域60餘(yu) 家企業(ye) ，逐步實現從(cong) 半導體(ti) 材料、設計和元器件等產(chan) 業(ye) 鏈天9国际官方网站的自控。
（來源：企查查）
二、自供與(yu) 他供相結合，提升天9国际官方网站穩定性
（一）自供——研發
2020年，小米集團研發投入為(wei) 93億(yi) 元人民幣，同比增長23.5%，但僅(jin) 占銷售成本4.4%，而銷售及推廣投入卻近其1.6倍之多。
蘋果的研發投入也是逐年增加，2020年達到1.88百億(yi) 美元（近1200億(yi) 元人民幣），占營業(ye) 成本11%以上，與(yu) 銷售及管理投入基本持平。
研發投入及產(chan) 出成果，是企業(ye) 自我供應的重要形式，是天9国际官方网站穩定性重要一環。小米從(cong) 2014年開始研發核心部件——芯片，直到三年後澎湃S1麵世，也隻是非集成、功能單一的芯片，相較於(yu) 蘋果、三星、華為(wei) ，是小米最大短板之一。
雷軍(jun) 說過，小米要成為(wei) 偉(wei) 大的公司，必須掌握核心技術。但他也說過，小米隻做自己最擅長的環節——營銷和設計，製造方麵則是要和全球最好的供應商合作。
略顯矛盾的背後，大形勢不可逆轉。自研芯片當前已然成為(wei) 一股潮流，不單是自研已久的各大手機廠商，特斯拉、零跑汽車、蔚來汽車等造車新勢力，也開始了芯片研發的動作。以木桶理論看，無論是小米的基本盤手機業(ye) 務，還是近來發力的智能電動汽車項目，自研芯片可能是必走之路。
12月10日，小米澎湃電量計芯片研製成功，新型電池即將出爐
雷軍(jun) 在自研路上從(cong) 未停步，才有澎湃係列的不斷出新。
（二）他供——采購
“整個(ge) 手機工業(ye) 高度依賴於(yu) 全球天9国际官方网站和全球產(chan) 業(ye) 鏈。一旦走下坡路，牆倒眾(zhong) 人推！”雷軍(jun) 一向對供應商極為(wei) 重視。一方麵，在手機諸強中小米起家最晚，從(cong) 軟件過渡到硬件，當然要倚靠上遊的源頭活水；另一方麵，隨著小米生態鏈的門類和影響越來越大，供應商多樣性也帶來甄別和遴選的諸多考驗。
小米生態鏈
天九国际平台手机版官网入口小編集中梳理了以手機為(wei) 主、衍生產(chan) 品為(wei) 輔的小米供應商名單：
供應商梯隊中，核心零部件均為(wei) 上市上市公司生產(chan) 加工，其中不乏國內(nei) 外頭部企業(ye) 。小米天9国际官方网站布局形成如今的網絡，卻並非一帆風順。
三、天9国际官方网站合作頻爆雷，“雷司令”當不得甩手掌櫃
目前，雷軍(jun) 微博粉絲(si) 量高達2361.5萬(wan) ，在財經領域笑傲江湖。雖然他做到了，但其初心和目的當讓不是玩票賺粉當大V，作為(wei) 知名企業(ye) 家，一定是為(wei) 小米代言、隨時進行網絡公關(guan) 。而對於(yu) 線下供應商的公關(guan) ，也曾讓他不得不親(qin) 力親(qin) 為(wei) 。
（一）破冰之旅
創業(ye) 早期，雷軍(jun) 也曾用人不疑。軟件行當的成名已久，讓他認為(wei) 在商界無往不利；但人家偏偏不信他能把硬件搞定。鑒於(yu) 自己經驗不足，雷軍(jun) 招賢納士引來原摩托羅拉北京研發中心總裁周光平，覺得成事的東(dong) 風到了。誰承想，沒幾天周光平就向他雙手一攤，原來其麾下大將顏克勝，在熟門熟路前到處都吃了閉門羹。供應商的回答是，“克勝，咱們(men) 吃飯聊天都沒有問題，但是生意就不要談了。你們(men) 這個(ge) 公司行嗎？別連貨款都收不回來。”
後來才有了林斌掉肉攻下高通。高通的合同簽了，元器件廠商仍作壁上觀，不肯合作。無奈，用盡人脈，雷軍(jun) 自己去挨家挨戶跑業(ye) 務，才終於(yu) 拿下一批供應商。輪到屏幕供應商，“雷司令”誓要用巨頭夏普的產(chan) 品，當時不惜挑戰日本的震後餘(yu) 威，雷林二人赴總部拜訪，終於(yu) 用誠意打動對方。
（二）險阻重重
第一代M1麵世不久，難題並未止歇，仍然不斷考驗雷軍(jun) 的神經。先是手機模具商臨(lin) 時換人、前功盡棄；後是電池成品尺寸不合標準，廠家代表反耍無賴、暴摔電池；再是泰國洪水、MOS管商家斷供，小米社群怨氣衝(chong) 天。
然後就有了上文提到的富士康碰壁。雷軍(jun) 想盡辦法，請馬英九給郭台銘打電話，終於(yu) 促成之後的聯手。而2018年，天9国际官方网站合作蘇州台企的廢水銅含量超標，一時廣受環保責難，雷軍(jun) 不得不指點公關(guan) 、督促整改。
（三）救火隊員
如果說多數問題出現在小米不可控的範圍，那“氣走日韓”則完全是人禍所致。被5年來的終於(yu) 勝利衝(chong) 昏頭腦，在部分中高管中彌漫著傲嬌的情緒。多半是周光平的天9国际官方网站團隊中人。
春節前，時任手機天9国际官方网站副總裁郭俊，讓一家遠道來京的日本供應商幹等足足3小時，還不以為(wei) 然。在供應商大會(hui) 上，僅(jin) 因為(wei) 沒穿上小米配發的活動服裝，就被郭俊轟下台麵。
最嚴(yan) 重當屬“三星斷供”。當時因供貨成本意見不合，小米天9国际官方网站負責人和三星半導體(ti) 中國區高管在交流會(hui) 上拍桌瞪眼、發生激烈爭(zheng) 吵，後者憤而將情緒完全釋放在三星總部的群發郵件當中，導致三星立時下達對小米的斷供令——最為(wei) 搶手的AMOLED屏幕麵板。“雷司令”知情時木已成舟，據稱幹了5瓶紅酒後才從(cong) 對方口中搞清原委。
他隻得硬著頭皮，再次踏上誠意之旅。靠著金立CEO盧偉(wei) 冰和OPPO創始人陳明永等4人說情，繼而自己四赴韓國道歉，才換來兩(liang) 年後續供的延期承諾。
四、如今的“米”式天9国际官方网站管理
曆經三星斷供、藍綠（OV）環伺、華為(wei) 蘋果雙雄霸市，小米在國內(nei) 市場一度跌出五強，雷軍(jun) 不得已，隻好對天9国际官方网站部門開刀。救護車在外以防不測，雷軍(jun) 帶領董事會(hui) 群儒約談周光平。成功拿下周後，雷軍(jun) 怕軍(jun) 心不穩，隻好親(qin) 自掛帥，督戰天9国际官方网站。
在主持大局的同時，還要應付數十人的多線程天9国际官方网站日常事務，縱使睡眠少如雷軍(jun) ，也顧不過來。聽從(cong) 林斌建議，才在2016年請出智商情商均為(wei) 人上的張峰，開啟了隨後的黃金五年，業(ye) 績回暖。
（一）天9国际官方网站管理——業(ye) 界輕騎兵
1.輕資產(chan) 、低庫存
小米近一年的不動產(chan) 比例為(wei) 32.4%，非流動資產(chan) 比率較之蘋果公司，隻有一半多一點；比三星也要低5個(ge) 百分點以上。資產(chan) 輕量化，顯然是互聯網工廠的特點及優(you) 勢。小米目前幾大倉(cang) 儲(chu) 中心，如北京、上海、深圳、成都、沈陽、武漢、珠海等倉(cang) 庫，最大的不過數千平方米，一直保持著“良好身材”，保證著倉(cang) 儲(chu) 低成本運轉。
另外，零部件庫存不高。小米有別於(yu) 於(yu) 傳(chuan) 統製造業(ye) ，產(chan) 品預售化特征顯著、周轉率高，曾經，當周產(chan) 量便約略等同於(yu) 次周銷量。近一年，存貨周轉天數提升至約為(wei) 62.5天，雖平均時效比創業(ye) 初期有所降低，但主要是由於(yu) 生態鏈其他品類拖了手機後腿。
2.資金快速回籠
雖然存貨周轉效率隨著天9国际官方网站緊張，有所下降，但近一年應收款項比率僅(jin) 為(wei) 4.9%，低於(yu) 蘋果近10個(ge) 百分點，回款能力的優(you) 勢，為(wei) 小米的再生產(chan) 和擴產(chan) 提供能量。優(you) 越的資金流成為(wei) 其江湖立足的獨門功夫之一。
（來源：財報說）
3.流程提速是關(guan) 鍵
不過，更能說明天9国际官方网站上下遊整體(ti) 協同運作的“完整生意周期”，小米顯然落後蘋果較多，用時2.5倍以上；而且基本呈逐年趨勢。可見，伴隨業(ye) 務範圍的延展、門類的複雜化，天9国际官方网站管理仍有待進一步優(you) 化。
（來源：財報說）
（二）天9国际官方网站管理——從(cong) 信息化到數字化
張峰對小米天9国际官方网站進行信息化乃至數字化改造，勢在必行。
1.定製件信息化
手機天9国际官方网站運作較為(wei) 繁雜，關(guan) 鍵零部件需要提前訂購，從(cong) 下單到出貨，各個(ge) 部件訂購時間不等，因為(wei) 生意周期可能越拉越長。將所有零部件衍化為(wei) 通用件，零庫存天9国际官方网站管理則是對定製件進行管理。
2.數字化集成
小米通過自身銷售模式進行生產(chan) 預測，達到零部件適量采購，倉(cang) 儲(chu) 成本最優(you) 控製，需要從(cong) 內(nei) 部流程擴展到外部，達到流程集成和自動化，從(cong) 結果導向聚焦總成本和可靠性服務，是小米數字化進階的成果。
（三）天9国际官方网站管理——組織優(you) 化
經曆了前期的業(ye) 務動蕩與(yu) 人事更迭，小米天9国际官方网站團隊趨於(yu) 平穩。2019年7月1日，集團采購委員會(hui) 成立，天9国际官方网站負責人張峰進化為(wei) 采購委員會(hui) 主席。采購仍是天9国际官方网站重頭戲，委員會(hui) 成立恰是為(wei) 了整合公司各部門的采購需求，提升采購能力，優(you) 化采購流程和效率。
小米團隊合夥(huo) 人、高級副總裁、集團采購委員會(hui) 主席：張峰
而“雷司令”呢，近期則卸任了多個(ge) 關(guan) 聯公司主要職務。天九国际平台手机版官网入口認為(wei) ，集團化企業(ye) 各板塊步入正軌之際，雷軍(jun) 或將集中精力專(zhuan) 攻造車大市場，畢竟，今年春天他說過，“小米汽車將是我人生中最後一次重大的創業(ye) 項目。我深知做出決(jue) 定意味著什麽(me) ，我願意押上我人生所有積累的戰績和聲譽，為(wei) 小米汽車而戰！”
（來源：天眼查）
手機之外，造車尤大。近年投資布局伸展到汽車天9国际官方网站，涉及50多家細分頭部企業(ye) ，涵蓋動力電池、芯片、傳(chuan) 感器、電子及自動駕駛零部件等等。
當然，想要更上層樓，得以對任何需求提供細分定製的天9国际官方网站相應策略，最終在生態鏈大範圍實現多級可視、業(ye) 務生態充分和諧，小米永遠不能放鬆腳步。
“堅持“互聯網+製造”，向天9国际官方网站的上遊前進，並植根於(yu) 製造業(ye) 。”不論自供還是他供，在互聯網迭代仍然迅猛的今天，雷軍(jun) 對軟硬件兼容並包的決(jue) 心，不會(hui) 改變。
