說到花香，人們(men) 會(hui) 想到招蜂引蝶的鮮花，但誰會(hui) 想到製衣的棉花？天九国际平台手机版官网入口小編刷微博時發現，居然有人評論起“棉花香”來：
鴻星爾克新疆於(yu) 田服裝生產(chan) 基地，1月3日在和田正式落成投產(chan) 。20天前，美國總統拜登剛剛對所謂“維吾爾強迫勞動預防法案”，簽署通過立法。網友具有象征性的留言，想必是針對妄圖切斷新疆天9国际官方网站的拜登政府、拒絕新疆棉花的H&M等廠家，有感而發。
暫放下“國貨品牌”、“愛國情結”等字眼不談，僅(jin) 就商機的把握而言，鴻星爾克遵循了古人的“商業(ye) 格言”：人所棄我則取之，人所去我則就之。
簡而言之，占全球份額20%的新疆好棉，別人不用，我用！
一、生子當如孫仲謀：年輕的二當家吳榮照
改革開放四十年，造就了兩(liang) 個(ge) “中國鞋都”：地級市溫州、縣級市晉江。上世紀八十年代起，兩(liang) 地均以鞋業(ye) 代工起步，逐漸形成自己的特點。
前者是“江南皮革廠”的老家，以皮鞋為(wei) 主，雖然聞名更早，但叫得響的自主品牌不多，紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王、老人頭，其餘(yu) 鮮有高端。
2000年後，泉州的晉江迎頭趕上，不限於(yu) 七匹狼這樣的國內(nei) 領先品牌，更成為(wei) “國家體(ti) 育用品製造基地”，產(chan) 業(ye) 聚集效應獨一無二。安踏領銜，匹克、特步、361度、喬(qiao) 丹（因侵權已更名“中喬(qiao) 體(ti) 育”）貴人鳥等，讓舍不得買(mai) 阿迪耐克的國人，成為(wei) 龐大的晉江消費群。
（鴻星爾克投資公司董事長吳榮光）
也正是2000年，幹了近20年的代工製鞋的泉州人吳漢傑，終於(yu) 從(cong) 原材料個(ge) 體(ti) 戶、代加工小作坊、規模化加工廠、國際OEM，升級到了獨立品牌創始人。
上陣父子兵，經曆過野蠻生長的他，出資500萬(wan) 美元，帶著25歲的大兒(er) 子吳榮光注冊(ce) 成立“鴻星爾克”。
5年時間，“中國鴻星”在新加坡上市，成為(wei) 首家海外上市的中國服裝企業(ye) ，某種意義(yi) 來說，也無愧於(yu) 其“To be No.1”的豪言。2006年，吳漢傑正式退出董事會(hui) ，把企業(ye) 交給兒(er) 子。2007年吳榮光也退居幕後，主抓投資管理；因為(wei) 他還有個(ge) 學業(ye) 有成的弟弟，吳榮照。
剛滿30歲，吳榮照成了這家上市公司立於(yu) 潮頭的舵手。
（鴻星爾克總裁吳榮照）
二、人氣曇花一現背後：天9国际官方网站管理緊追慢趕
以個(ge) 人名義(yi) 成立基金、熱心慈善的吳漢傑，公益心也“遺傳(chuan) ”給了吳榮照。
2021年7月，河南遭遇史上前所未有的特大暴雨，仍處於(yu) 虧(kui) 損的鴻星爾克卻低調捐贈5000萬(wan) 元，被稱為(wei) “破產(chan) 式捐贈”，瞬間感動消費者，鴻星爾克也單日銷售額破億(yi) 、年度預售量3天內(nei) 賣完。
麵對被感動的國民，吳榮照卻在直播間以理性呼籲網友“理性消費”。不過，鴻星爾克的衣服和鞋子，供不應求，賣斷貨了。
回顧鴻星爾克的天9国际官方网站改造，反應略顯遲鈍。似乎總是後知後覺，出現損失後才動手。
（一）治亂(luan) 象：引入ERP係統進行管理
吳榮照全麵接手管理之後，前期盲目開店擴張的弊端，很快暴露。持續虧(kui) 損店鋪關(guan) 張的同時，吳榮照引進ERP係統，提高信息及天9国际官方网站管理能力，對物流渠道、倉(cang) 儲(chu) 網點、運輸配送等進行優(you) 化。
（二）清庫存：追趕、施壓、擦邊球
2008年北京奧運會(hui) ，在國內(nei) 引起空前的運動熱，吳榮照認為(wei) 市場的胃口來了。
當時他信心十足：“在天9国际官方网站方麵，我們(men) 做了大量前導型工作，不管是成本控製還是效率、市場反應速度，比國際品牌更具優(you) 勢，因為(wei) 我們(men) 既是本土化、低成本，又是高質量、快效率的天9国际官方网站整合。”
他把對外宣稱的“呈現擴張態勢”付諸行動，再次大規模開店。這次倒沒有虧(kui) 損，而是庫存周轉不動了。從(cong) 2009到2015，貨物不斷積壓，一壓就是6年！
沒辦法，吳榮照頂著重壓，一明一暗，兩(liang) 手齊抓：
1.明——物流倉(cang) 儲(chu) 信息化升級
①調整傳(chuan) 統服裝行業(ye) 線下零售為(wei) 主的渠道，以電商模式為(wei) 發力點，從(cong) 上遊的製造端，到倉(cang) 儲(chu) 、零售的下遊，對天9国际官方网站進行全麵整合。
②仿效新型天9国际官方网站管理應用架構，引入智能倉(cang) 儲(chu) 管理係統WMS、製造係統MES，通過SAP信息係統模塊嵌入，提升物流倉(cang) 儲(chu) 信息化水平。
2.暗——天9国际官方网站金融“山寨版”
關(guan) 店能減少低效供應，卻解決(jue) 不了庫存積壓。2010年起，上市公司鴻星爾克為(wei) 了營業(ye) 額，隻好向經銷商壓貨；商戶哭窮，鴻星爾克則以“金融”手段給予“支持”，即發放無息借款，卻成效甚微。
期間，還因對財務動手腳，虛增11.54億(yi) 元收入被停牌。2020年，鴻星爾克退出新加坡股市。
（三）災後重建：多點布局，農(nong) 村包圍城市
水火無情。吳榮照趕上過公司廠房遭遇洪災，到了庫存終於(yu) 清淨的2015年，泉州工廠又失火燒掉了三個(ge) 億(yi) ，直接導致企業(ye) 現金流近乎斷裂。火燒眉毛的吳榮照，開始對戰略方向和天9国际官方网站布局，重新定位。
1.戰略方向：疫情之前，大眾(zhong) 消費逐年升級，不夠洋氣的鴻星爾克，渠道和市場進行下沉，主打三四線城市，後來喊出“做強縣級，優(you) 先地級”的口號，產(chan) 品人群是休閑運動類。
2.天9国际官方网站布局：前端靠攏後端，市場為(wei) 中心布點供應網絡。副總裁呂秀蘭(lan) 在2020年雲(yun) 端大會(hui) 上強調，鴻星爾克要拿出5億(yi) 元：返給經銷商2億(yi) 元，回收加盟商一季度庫存1億(yi) 元，釋放免息貸款1億(yi) 元，支持經銷商開新店1億(yi) 元。5億(yi) “優(you) 惠包”對象，主要是縣地級經銷商。
隨著天9国际官方网站優(you) 化，跌落運動大牌之爭(zheng) 的鴻星爾克，虧(kui) 損在2018年達到2.98億(yi) 元人民幣的峰值後，逐漸止損。
三、新營銷與(yu) 天9国际官方网站升級的嫁接
據2021年“618”和“雙十一”數據顯示，戶外運動國貨業(ye) 績不俗，“晉江係”的安踏、匹克、特步、361°依然名列前茅，卻難覓鴻星爾克的蹤影。
拉開差距，不代表不再追趕。為(wei) 救虧(kui) 損，鴻星爾克也在開拓、應用天9国际官方网站新模式：
（一）訂單驅動鞋服天9国际官方网站暢通
利用網絡效應、熱門事件，集中引導C端消費，從(cong) 而清庫存、打通鏈路健康運轉。
1.將預售做成爆品
2019年，下沉多年的鴻星爾克，發布定價(jia) 499元的運動鞋——“爾克奇彈”，首日線上10秒即賣光。不過，400元以上的鞋，僅(jin) 此一款，後繼略顯乏力。
2.聯手優(you) 質IP，為(wei) 品牌造勢
從(cong) 陳小春開始的明星效應，到堅持讚助大型網球賽事，吳榮照懂得借勢贏利。2022伊始，鴻星爾克聯合藝術大V“國家話劇院”、競技遊戲常青樹“王者榮耀”，塑造國風形象。新疆天9国际官方网站對壘以來，為(wei) “中國”站台者，自能吸粉。
（二）天9国际官方网站體(ti) 係的整體(ti) 協同
消費習(xi) 慣的變革，讓戶外運動產(chan) 品也進入快時尚行業(ye) ，推陳出新的頻率，給庫存的壓力不升反降。近年，鴻星爾克在全國延伸觸角：中央倉(cang) 4個(ge) ，區域倉(cang) 12個(ge) ，線下門店7000餘(yu) 家。進一步提升終端服務能力。
為(wei) 使數字物流呈現快速集散、用信息網絡指導精準配送，鴻星爾克以電商產(chan) 業(ye) 園為(wei) 樣板基地，靠一站式智慧物流，打通傳(chuan) 統環節。
通過精細化管理，發貨準、發貨快從(cong) 需求變成常態。速度為(wei) 王，如吳榮照所說，鴻星爾克一步步實現著柔性的天9国际官方网站高效運營。
（三）智能倉(cang) 儲(chu) ，給數字零售提效
2020年，鴻星爾克引進快倉(cang) Quicktron，以機器人廣泛代替人工，進行智慧物流再升級。
1.提升分揀效率、命中率：提高單貨架品規數量，形成出庫強關(guan) 聯性商品集中存儲(chu) ，實現貨架熱度動態移位。
2.第三代智能搬運機器人：安全性提高、故障率降低、路況適應強，科學規劃分布；電池快充備用，滿足7×24全天候作業(ye) 。
3.IOT模塊運維：開啟預測性服務，縮短診斷定位時間，快速解決(jue) 問題，提高運維效率。
主打民族牌的鴻星爾克，20多年來路曲折。吳榮照決(jue) 心很明顯，不會(hui) 因供應體(ti) 係滯後，拖企業(ye) 發展的後腿。
（作者：焉至）
