達達不僅(jin) 跑在送貨路上，也跑在財務數據與(yu) 業(ye) 務增量上。

3月9日，達達集團發布22Q4及全年財報。達達集團業(ye) 務主要圍繞即時零售和即時配送，分別對應旗下京東(dong) 到家和達達快運雙輪驅動。去年2月京東(dong) 集團完成對達達集團增持，雙方持續深化全渠道戰略合作，共同提升即時消費體(ti) 驗。

去年底，國務院發布了我國首部國家物流五年規劃，三次提到“即時配送”，這也是即時物流首次進入國家物流規劃，頂層設計正在完善。

而今年作為(wei) 消費提振年，商務部明確表示，要促進即時零售等新業(ye) 態模式健康發展。即時零售行業(ye) 正處於(yu) 重要的快速發展期。

達達集團此次財報能夠展現整個(ge) 2022年全年業(ye) 績表現，都透露了哪些信息？又是否能給業(ye) 界帶來驚喜呢？

一、22Q4營收穩健增長，核心盈利指標超預期

（一）深度協同京東(dong) ，營收高增長

3月9日，達達集團發布了2022年四季度及全年業(ye) 績。四季度達達集團總營收26.8億(yi) 元，同比增長31.9%，調整後經營利潤率同比改善超17個(ge) 百分點，經調整淨虧(kui) 損優(you) 於(yu) 市場預期20%。2022全年總營收93.7億(yi) 元，同比增長36.4%，並在2022下半年實現正向自由現金流。

雙平台多項關(guan) 鍵指標實現穩健增長。財報顯示，四季度京東(dong) 到家平台營收18億(yi) 元，同比增長37%。2022年京東(dong) 到家平台總交易額達633億(yi) 元，同比增長47%，活躍門店數超22萬(wan) 家，同比增長超50%。

四季度達達快送營收為(wei) 9億(yi) 元，同比增長23%。2022年達達快送平台的年活躍騎手達100萬(wan) ，同比增長超40%。

達達集團在與(yu) 京東(dong) 集團深入合作中的協同效應也正在釋放。四季度，京東(dong) 小時購延續高增長態勢，GMV同比增長超80%。

在入口曝光量顯著增長、切換顯示城市名和首頁吸頂功能推動點擊率提升的驅動下，四季度，京東(dong) 小時購重要入口之一的同城頻道GMV同比增長超3倍。

繼搜索、同城頻道入口後，達達集團進一步實現了京東(dong) 首頁推薦流的LBS化，為(wei) 小時購帶來更多流量。

（二）上半年有望收支平衡

即時零售受眾(zhong) 廣泛，市場規模仍在擴大。《2022年中國即時零售發展報告》數據顯示，即時零售近5年市場規模增速達到81%，預計到2025年即時零售市場規模將突破萬(wan) 億(yi) 元門檻，達到約1.2萬(wan) 億(yi) 元。但即時零售市場滲透率仍維持在個(ge) 位數，因此極具發展前景。

達達在即時零售的市場份額不斷擴大，合作夥(huo) 伴不斷增加。四季度京東(dong) 到家在線營銷收入同比增長超過70%。2022年京東(dong) 到家與(yu) 280多個(ge) 品牌進行在線營銷合作，同比增長超30%。

相應的也體(ti) 現在用戶規模的增長上，活躍用戶數從(cong) 2019年的2440萬(wan) 增長至2022年的7860萬(wan) ，增長了3倍。通過規模效益壓低成本，不斷改善盈利能力，達達今年有望實現收支平衡。

達達管理層也表達了對於(yu) 營收高增長和利潤率優(you) 化的信心，已連續多個(ge) 季度實現虧(kui) 損收窄，得益於(yu) 盈利大幅優(you) 化，營運資金高效管理，2022年下半年已實現正向自由現金流等多個(ge) 核心指標向好，都預示著達達集團正在大步邁向盈利。

（達達集團2019-2022年活躍用戶數）

二、即時零售新場景，數實融合促發展

（一）即時零售破圈，屢獲政策支持

商務部將2023年定位為(wei) “消費提振年”，擁有線上線下深度融合優(you) 勢的即時零售也因此破圈，屢獲多部委關(guan) 注。

國家發改委去年年底曾透露正在牽頭研究製定即時零售綜合性政策文件。同時，國務院發布了我國首部國家物流五年規劃，即時物流首次進入國家物流規劃。

相比城際、省際乃至國際間的公路、鐵路、航空、水路等運輸構成的經濟大循環或者說大動脈。以3至5公裏為(wei) 服務半徑的即時物流，相當於(yu) 微循環或毛細血管，但也更貼近百姓生活。

從(cong) 政策引導到市場需求，即時零售及即時物流均迎來發展機遇。今年2月份發布的中央一號文件首次提到即時零售，肯定了即時零售在下沉縣域的過程中積極作用。

即時零售及即時物流企業(ye) 發展已走在政策建設前麵。12月底至1月底，京東(dong) 到家推出的同城年貨節活動並開啟春節不打烊保障措施，在農(nong) 曆除夕前的三周內(nei) ，商超的GMV同比增長超過50%。

（來源：達達集團黑板報）

（二）創新消費場景，帶動銷量增長

達達與(yu) 京東(dong) 在業(ye) 務上深度協同，更多的是繼承京東(dong) 實體(ti) 零售的基因。京東(dong) 到家在同城服務上深耕多年，能夠盤活本地資源。零售商和品牌商不僅(jin) 看重是達達能獲取龐大的高質量客群，也青睞平台多場景創新營銷的能力。

年貨節開啟前夕，京東(dong) 小時購麵向合作商家品牌，發布新店扶持計劃和聯合營銷升級兩(liang) 大核心舉(ju) 措。對新上線的門店，京東(dong) 小時購將推出專(zhuan) 項扶持營銷資源包，覆蓋超過3.5萬(wan) 家新店。

“東(dong) 聯計劃”也將成為(wei) 拉動本次京東(dong) 小時購年貨節商家品牌增長的一大營銷新勢力，小時購將投入3億(yi) 曝光量級的流量營銷資源和約5億(yi) 曝光量的站外推廣傳(chuan) 播護航加持。

1月7日至1月15日，京東(dong) 小時購北京地區數據顯示：沃爾瑪銷售額同比增長300%，華潤精品銷售額同比增長138%，永輝京東(dong) 同比增長100%。元旦3天期間，商超物美平台在京東(dong) 小時購上的銷售額環比12月增長了190%。

達達集團還創新消費場景，積極配合世界杯、浪漫經濟等營銷節點，推動城市消費複蘇。去年世界杯期間，京東(dong) 到家、京東(dong) 小時購同步推出“看球補給站”活動，以及“夜宵套餐”、“啤酒激情套餐”等觀賽套餐，帶動相關(guan) 商品銷量增長。

京東(dong) 小時購數據顯示，去年世界杯期間足球用品銷售額同比增長超10倍，足球銷售額同比增8倍，球類配件銷售額同比增7倍。

（來源：達達集團黑板報）

（三）數字技術驅動，賦能實體(ti) 零售

去年10月上海市政府評定的《上海市第28批市級企業(ye) 技術中心名單》中，達達旗下達疆網絡首页天9国际手机版公司光榮入榜，凸顯了業(ye) 界對於(yu) 達達數字技術實力的充分認可。

達達深耕數字化即時流通與(yu) 物流服務的底層能力建設。

一是麵向零售商開發了海博SaaS係統，為(wei) 零售商提供履約、商品、會(hui) 員、營銷和數據五大服務。截至2022年12月底，海博係統已覆蓋9200多家零售門店。商家升級海博係統的智能訂單調度功能後，運營人效提高了75%，接單時效提高了6%，配送成本降低了3%以上。

二是麵向零售商提供達達優(you) 揀數字化解決(jue) 方案，由眾(zhong) 包揀貨員為(wei) 零售商提供訂單揀貨、商品打包、訂單交付等服務。達達優(you) 揀繼續為(wei) 沃爾瑪、京東(dong) 七鮮等商家提供支持，超6.8萬(wan) 人注冊(ce) 成為(wei) 眾(zhong) 包揀貨員。

（揀貨員在沃爾瑪門店進行揀貨作業(ye) ）

三是麵向品牌商自主研發坤策係統，支持京東(dong) 到家和小時購的商品在線分析功能，優(you) 化商品供給與(yu) 銷售。基於(yu) 坤策的網格維度供給數據以及拓供管理工具，完美門店解決(jue) 方案為(wei) 合作品牌實現供給提升，關(guan) 鍵商品在線率提升超5個(ge) 百分點，所轉化的增量銷售超10個(ge) 百分點。

以線下生鮮連鎖店鮮家為(wei) 例，京東(dong) 助其打開線上賣菜銷路，5年開店超400家。

目前，鮮家在京東(dong) 到家上在銷商品超2000個(ge) ，多為(wei) 肉蛋蔬菜等民生商品。“我們(men) 主做線上售賣的門店，線上訂單占比達70%，主做線下銷售的門店線上訂單占比最高也能達到20%。

尤其現在年輕人更習(xi) 慣線上購物，推動著我們(men) 線上銷售的增長，現在我們(men) 京東(dong) 到家門店流量每月環比漲幅超10%。”

三、即時零售新基建，多元運力固底盤

（一）已是國內(nei) 最大商超無人配送平台

2021年達達快送正式發布無人配送開放平台，該平台可實現人機深度協同，達達騎士與(yu) 無人配送車形成人機組合運力，為(wei) 消費者提供智慧化、多元化的服務體(ti) 驗。

截至2023年1月，達達無人配送開放平台累計配送超過8萬(wan) 個(ge) 商超即時配送訂單，已是國內(nei) 最大的商超無人配送應用方。

（用戶從(cong) 無人配送車輸入提貨碼）

無人配送開放平台已接入七鮮等超市，滿足了商超場景下的即時配送需求。在惡劣天氣騎士無法送達商品時，無人配送起到了很好的替代作用。人機協同有望優(you) 化配送成本，提升安全性與(yu) 效率。

（二）騎士二輪運力+汽車配送服務

達達集團財報數據顯示，2022年達達快送平台的年活躍騎手達100萬(wan) ，同比增長超40%，靈活的就業(ye) 時間吸納了大量從(cong) 業(ye) 者。

（來源：達達集團黑板報）

同時，為(wei) 強化平台的運力保障，達達已在全國多地引入汽車配送服務，已在北京、長沙、合肥等60餘(yu) 座城市落地。汽車配送服務適合長距離、高載重的非標配送場景，累計配送單量超330萬(wan) 單，累計服務數十萬(wan) 個(ge) 中小微商家和個(ge) 人用戶。

物流配送是即時零售的關(guan) 鍵一環，達達快送已構建起包括無人配送、騎士二輪運力和汽車四輪運力一體(ti) 的多元運力模式，能為(wei) 商家和用戶提供高效優(you) 質的即時履約服務，滿足市場的多元配送需求。